藍菲酒業董事長莊榮昌:把國外酒莊搬到中國的每一個城市

時間:2016/3/20 22:49:29    來源:東商網    點擊率:7377
非常榮幸邀請到藍菲酒業董事長莊榮昌先生,作為“夢想在路上”第41期東商訪談嘉賓。藍菲酒業是一家專業從事高品質原裝原瓶進口葡萄酒在全國市場招商加盟的品牌運營連鎖企業,與全球主要葡萄酒出產國多家知名酒莊結成牢固的戰略合作聯盟,運營包括法國、智利、西班牙、澳大利亞等國家20多個品牌,上百款產品。2010年,藍菲酒業斥巨資強勢入股法國藍菲酒莊,成立法國藍菲酒莊中國營運中心——東莞市藍菲酒有限公司,成為法國藍菲酒莊在中國大陸唯一戰略合作伙伴,并肩負著法國藍菲酒莊在中國的文化宣傳、品牌建設、品牌推廣、產品銷售、市場管理等重大使命。2014年開始,藍菲酒業及時調整企業發展戰略、調整產品結構,形成以“藍菲酒莊”為核心,多酒莊多品牌共同發展的“多元化戰略”,實現從“法國藍菲酒莊(中國)營運中心”向“全球酒莊直供中心”轉變。在所有“藍菲人”的不懈努力下,藍菲正一步步向“把國外酒莊搬到中國的每一個城市”的夢想邁進。

東商訪談:是怎樣的機緣讓您進入紅酒行業?請分享一下您的創業經歷和企業經營的理念?


莊榮昌:我很早就出來做生意,剛開始做了十多年的傳統行業,跟人合伙辦過工廠、做過外貿、房地產等等很多行業,一直在尋找一個自己感興趣又能夠為之奮斗一生的事業。直到2006年,開始接觸到進口葡萄酒行業,并對它產生了濃厚的興趣,還專門對國內的進口葡萄酒市場進行調研,意識到這是一個具有巨大盈利空間的新興產業。當時,國內的酒類市場消費以白酒、啤酒為主,而葡萄酒又以國產酒為主,國內消費者對于進口紅酒的概念還非常模糊,進口葡萄酒只有在高端市場才能看到,而中國13億消費者,市場潛力巨大,如果能把國外品質好性價比又高的葡萄酒引進到國內,一定有很好的發展前景。

我個人也是個紅酒迷,且偏愛法國酒。從事這個行業之后,接觸了更多的場面、人群,紅酒注重品味,在法國就是比較浪漫和有情調,是身份和地位的象征,所以剛起步的時候,自然而然選擇了從有一定口碑基礎的法國酒做起。經過幾年的摸索試水,慢慢在行業內站穩腳跟,也取得了一定成績。2010年,機緣巧合之下,結識了現任法國藍菲酒莊莊主,以參股形式拿下了法國藍菲酒莊在中國大陸的獨家代理權,同時成立現在的藍菲酒業有限公司,在東莞設立總部。公司發展至今,在廣州、深圳等其他城市有多家旗艦店,全國各地實體加盟店有600多家,經銷網點有1000多個。




法國考察

很多人喜歡喝紅酒,但怕品質不好,更怕買到假酒。藍菲酒業能夠發展到今天的規模,很重要的一點就是我們一直堅持兩個非常重要的原則:一是誠信經營,二是注重品牌和品質。我所說的誠信,既是對消費者誠信,更對代理商誠信。從國外生產到國內銷售的每一個環節都經過嚴格把控,擁有全套授權和通關文件,確保每一支酒都是合法、安全、正統的產品,假一罰萬。在品牌建設與品牌推廣上,同樣也是堅持實事求是原則,讓喜愛葡萄酒的消費者,以及愿意在葡萄酒行業投資的合作伙伴,能夠更加深入地認識藍菲,了解藍菲,從而認可藍菲。

“先做朋友,再做生意”,這是我個人這么多年以來一直踐行的經商原則。我們尊重并對每一個代理商負責到底,公司成立了專門的品牌策劃團隊、市場營銷團隊、高級品酒師和培訓師等組成的專業化運營團隊,一步步把代理商培養起來,每年扶持上百個成功代理加盟案例,一步步實現藍菲“把國外酒莊搬到中國的每一個城市”的企業愿景,一步步把我們的藍菲紅酒銷售到全國各地。

 
藍菲團隊

 
東商訪談:公司現在也有發展電商,是怎樣的運營模式?全國代理商已有幾百家,公司未來發展有何規劃?
 

莊榮昌:“互聯網+”大背景下,電商對傳統行業的沖擊是有目共睹的。但是對于我們進口葡萄酒行業又不一樣。我們公司主要的銷售渠道有兩個:一是線下招商加盟,二是線上零售。公司2014年開始籌劃電商部,2015年正式運營,到目前為止也已經有1年多時間,主要以入駐京東、1號店、天貓等主流第三方電商平臺形式運營。但是線上銷售的產品,與線下現有的品牌和產品線是分開的。眾所周知,電商品牌競爭同樣非常激烈,我們公司走的是品牌化路線,注重的是產品品質與高性價比,引導消費者慢慢從注重價格轉變為注重品質,形成口碑效應,塑造良好的品牌形象。但是這個過程可能時間會比較長,但是我們會堅持。所以,目前公司主要還是以線下招商為主。

之前有說到,公司目前為止,在全國已經有600多家實體加盟店,1000多個經銷網點,而我為藍菲制定的企業愿景是:把國外酒莊搬到中國的每一個城市。這個愿景落實到實際上,就是堅持藍菲品牌化路線,打造核心競爭優勢。不僅體現在產品及服務上要嚴格要求,更要讓藍菲品牌深入人心。所以,藍菲現在在做以及未來一直要做的,是不斷超越自我,以最優質的產品、最貼心的服務、高端媒體投放、精準渠道建設,踐行品牌的核心價值,對消費者進行全方面品牌滲透,讓全國各地的代理商們都能跟著藍菲賺錢,讓他們以成為“藍菲人”而自豪。我們有實力也有信心,朝著這個愿景不斷邁進。

 

 

東商訪談:目前我國正處于經濟快速的發展中,進口紅酒作為近年來大家所熟知的生活消費品,也得到很多投資者的關注,您覺得投資前景是怎樣的?
 

莊榮昌:中國每年的葡萄酒進口量都在增加,2015年,中國已經成為全球第五大葡萄酒消費國、第六大葡萄酒進口國。以目前葡萄酒消費總量除以14億人口總數,中國的葡萄酒人均消費量不到2瓶,大約為全球平均水平的三分之一,不到西方發達國家的十分之一。就這些數據來看,中國的進口葡萄酒市場發展潛力必然是十分巨大的。進口葡萄酒行業經過前幾年的波動,重新洗牌后,現在市場上慢慢恢復快速發展,人們對葡萄酒的消費意識增高。我個人認為,自2016年開始,是進口葡萄酒行業發展的“黃金十年”。所以,如果這個時候投資者愿意投資這個行業,我認為是相當明智的。

進口紅酒起初在沿海地區銷量較大,近些年才慢慢往內地延伸。以前,進口紅酒在普通消費者心目中是一個高端的產品,很多人覺得消費不起,所以敬而遠之,從而也導致了進口葡萄酒的消費量增長緩慢?,F在隨著葡萄酒行業的日趨規范,國人的消費觀念、消費習慣的改變,已經開始走向理性消費,國內喝進口紅酒的群體越來越多。經過這兩三年的方向調整,我認為,今后的行業發展方向更多是向平民化方向發展。中國人口眾多、消費潛力巨大,如果能把進口紅酒的消費群體拓展到大眾化,這個量是相當大的。把進口紅酒賣到更多的消費得起的人群里去,飲用量在中國未來五年、十年會發展非???。


廣州旗艦店


東商訪談:對于有興趣在紅酒行業發展的年輕人有何建議?企業正在快速發展,您認為成功的關鍵是什么?
 

莊榮昌:有興趣進入紅酒這個行業的年輕人,個人建議:如果能夠把紅酒融入到生活中去,那是一種最好的狀態。做事情要熱愛,熱愛才執著,執著了才會用心去把事情做好。年輕人擁有創業的激情、對財富的渴望、對夢想的執著,這些都是非常好的事情,也是成功創業必備的因素。如果你熱愛紅酒,做紅酒對于你來說就是一種享受,它會讓你感覺到幸福和快樂,人生有了追求、有了快樂的心態,再加上勤奮踏實的努力,成功也就是水到渠成的事情。

對于企業的成功,個人認為關鍵是敢于改革和突破,打造獨特的品牌競爭優勢。市場競爭是激烈而殘酷的,每一年的市場都不同,要不斷學習、了解形勢、觀察社會、分析市場,還要掌握國家最新的行業政策,從而準確診斷企業發展發展問題,為企業發展制定改革及長遠戰略發展目標。我進入這個行業十年,一直在改革、在進步。紅酒行業有很多同行,可能今天有很多企業見不到了,因為市場就是競爭,競爭就是優勝劣汰。企業要生存,就一定要隨著市場需求的變化而不斷調整方向。




法國莊主簽約授權
 

我們藍菲的競爭策略,強調的是一種綜合的、均衡性的競爭優勢,從產品運營到終端銷售推動等方面,都力求不斷超越,超越同行,超越自我。以“誠信”為根本原則,打造具有藍菲特色的核心競爭優勢,力求產生強大的市場競爭威力,占領市場高度和廣度。

當然了,我們公司是一個尚在發展當中的企業,發展離不開社會的支持,代理商和消費者的信任,這是公司最基本的原則。所以,我們也感恩在藍菲發展道路上,曾經給予過幫助和支持的每一個人。
 

東商訪談:感謝莊總的精彩分享!

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東商訪談現場


法國藍菲酒莊


法國考察


藍菲團隊
 

廣州旗艦店


廣州旗艦店


莊榮昌藍菲酒業電商
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