“拽貓”的跨界|專訪漫彩董事長廖玉平

時間:2016/4/11 9:13:44    來源:東商網    點擊率:9639
非常榮幸邀請到東莞市漫彩文化傳播有限公司董事長廖玉平先生,作為第44期東商訪談嘉賓。東莞市漫彩文化傳播有限公司,成立于2008年初,是一家專業從事卡通品牌營銷策劃,包括卡通動漫內容原創和制作、形象設計、版權代理、卡通衍生產品開發、生產和銷售,是一個致力于打造和推廣原創卡通品牌的綜合性動漫機構。企業先后獲得國家動漫金羊獎,中國動漫品牌保護計劃獎,東莞市重點文化企業認定,最具版權價值獎等榮譽。
筆名:拽貓老豆,國內原創卡通潮牌“拽貓”作者,國內最早“潮牌卡通”的倡導者,先后從事過漫畫、動畫、游戲、衍生產品開發,是國內少有具備綜合性才能的原創作者。漫彩打造了國內領先的動漫電商產業模式品牌,采用逆向模式發展戰略,先產品后動漫、先網絡后實體、先終端后渠道,涉及動漫畫產品研發、銷售、電子商務等多個領域,專注動漫產業鏈一條龍。 

 


東商訪談:您好!廖總,“拽貓”是東莞原創動漫中的代表品牌,請分享一下當時是因何機緣進入行業?當時為什么想創作這個潮牌卡通形象?您認為與年輕人有怎樣的共鳴? 
 
 
廖玉平:進入這個行業并不是一個偶然,是一個漫長的經過規劃的過程,而創業也是循序漸進的。因我從小就喜歡畫畫,出來工作從事過漫畫動畫、動漫游戲、廣告產品等行業的產業鏈環節,創業是把之前做過的事情串聯在一起。一直熱愛動漫,從入行就希望以HelloKitty和迪斯尼作為標桿,創作出屬于咱們中國的卡通品牌。這個愿景有很多前輩為之努力,可能我們的做法有所不同而已。
 
創業初期我遇到了很多創業者會遇到的問題,隨著企業的發展需要解決資金難題。在2009年,帶著當時的“卟卟貓”參展首屆東莞“漫博會”,第一次談融資被拒絕了。當自身目前的條件不足以說服別人相信自己能干成一件事時,倍感失望,但卻激發了我的斗志,內心堅信一定能成功的。所以做了一個勇敢的嘗試,將“卟卟貓”進行了大改造,變成一只沒有嘴巴、閉著眼睛的很有個性的“拽貓”。其中有幾個啟發點,第一是個人情感,小時候養了一只貓,自己也特別喜歡貓。第二是從商業角度的定位和策劃。第三是希望創作具有“李小龍精神”的卡通品牌。
 
如今“拽貓”的文化價值已經遠大于產品本身。拽貓公仔一經推出就有好口碑,產品經過不斷優化和改良,精益求精做到最好,這是最核心的立業之本。“拽貓”對外或許是一個卡通品牌、商業模式、LOGO商標設計等等,但對于我們公司而言是有生命的,就與生活中養的貓那樣偶爾會不聽話,但不代表壞,很有自己的想法。“拒絕馴化,做我自己”是精神理念的一個強調。表達年輕人自信、勇于展現自我的個性,同時提倡年輕的心態,社會才會有進步和創新。就如設計師在創作作品時,應該有與別人不一樣的想法,我們認為是一種創新和差異化。作為品牌方,只是通過創作生活化的產品來傳達理念,“拽貓”賦予了很多文化,不同的人有不同的思考結果。

 

 
 
東商訪談:電子商務已成為“拽貓”拓展市場的主要渠道,并取得了較好成效,企業現在是怎樣的運營模式?保持活力的源泉是什么?

 
廖玉平:對我們而言,互聯網不僅是渠道,更像是血液貫穿了整個企業的運作。比方說我們在研究客戶群體、分析市場、了解行業等都依賴于互聯網。通過互聯網找供應商、合作伙伴、客戶,以及通過網絡工具做服務和管理。
 
而模式可以概括為動漫+文化+產品+互聯網,就像在企業經營當中先踏出了哪一步,走腳還是右腳。動畫是傳播故事的文化,產品是傳達生活品質的文化,無論是動畫還是產品,其核心始終是文化。我們的愿景是以卡通動漫為核心為載體,做一切生活化的、美好的文化與產品。關于企業的商業形態,動漫是所做事情中重要的一環,但研發創意產品、衍生品推廣、電商等方面同樣重要,已經不是單純的動漫公司?;蛘呔拖袢缃窳餍械恼f法,可以說是一個典型、具有核心文化的跨界公司。

 

 

東商訪談:對于原創動漫,您覺得在東莞與深圳廣州一線城市相比,有什么有利和不利的因素?面對不利因素是如何克服的?
 

廖玉平:東莞在動漫衍生產品這一環節上有很好的制造優勢,同時轉型升級也需求文化產業的發展,政府支持文化創意產業的發展。但人才缺乏,愿意從事或者投入的企業比較少,在氛圍不夠的情況下要受得了寂寞,企業要有頑強的生命力。在深圳廣州在動漫方面有基礎和培養土壤,但同時挑戰高,資源成本大。各有利弊吧。隨著城市的發展,把基礎建設做好,信息流、人才流、物流相信都會有一定的改善。企業要做的,就是不斷挖掘尋找想要的人才,有耐心細心培養內部的一些人才,給予他們施展才華的機會。





東商訪談:為什么說企業經營理念和偶像李小龍有關?如何理解情懷文化?
 

廖玉平:個人覺得,企業經營策略戰術與李小龍截拳道武術哲學是相似的,其提倡不受限于傳統武術復雜的形式套路,取其精華、去其糟粕、集成一身。在企業經營當中,不受限于商業模式的形態,回歸本質將產品做好,認真對待每一件事情,追求極致。在戰略上回歸文化和情懷,因為熱愛這個行業才會發展到今天,以動漫品牌文化創新為核心,長久的文化精神是不變的。情懷文化就是推動的力量,有了理想,企業才不會見風使舵,才能執著地把“拽貓”卡通品牌的事業堅持下去。


東商訪談:感謝廖總的精彩分享!

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東商訪談現場




 



廖玉平動漫“拽貓”
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